First CustomerCập nhật 2026-06-30 · first-customer/DEMO-MEETING-CHECKLIST.md
Demo Meeting Checklist — Buổi demo 20 phút
Chốt cảm xúc + lý do tài chính → dẫn tới next step có ngày giờ. Kịch bản gốc: docs/sales/DEMO-SCRIPT-20-MIN.md
Chuẩn bị trước demo
- Đã có 5 số ROI của khách (từ discovery) → nhập sẵn vào calculator.
- Mở sẵn các tab (theo thứ tự):
- Landing: https://booking.bngagency.vn
- ROI: https://booking.bngagency.vn/marketing#roi
- Guest: https://demo.booking.bngagency.vn
- Partner: https://partner.booking.bngagency.vn
- Admin: https://admin.booking.bngagency.vn
- Customer: https://customer.booking.bngagency.vn
- Affiliate: https://affiliate.booking.bngagency.vn
- Pitch (nếu trình bày): https://booking.bngagency.vn/marketing/pitch
- Internet ổn + mở sẵn trên điện thoại để khoe mobile.
- Theme Light (bật Dark nếu khách thích).
- Biết tên KS + nỗi đau chính của khách.
Thứ tự demo 20 phút
| Phút | Màn | Câu thoại chính |
|---|---|---|
| 0-1 | Landing gắn brand | "Đây là website đặt phòng mang thương hiệu của anh/chị, không phải Agoda." |
| 1-6 | Guest: search → listing → đặt phòng → confirmation | "Khách đặt mượt như Agoda, trong 60 giây." |
| 6-10 | Partner: dashboard → lịch giá → đơn | "Anh/chị tự chủ phòng/giá/đơn, realtime." |
| 10-13 | Platform Admin: GMV + duyệt đối tác | "Anh/chị quản cả marketplace như Agoda thu nhỏ." |
| 13-15 | Customer + Affiliate | "Giữ data khách để remarketing + đội CTV bán hộ." |
| 15-18 | ROI với SỐ CỦA KHÁCH | "Mỗi năm anh/chị mất [X], giữ lại [Y], hoàn vốn [Z] tháng." |
| 18-20 | Chốt next step | (dưới) |
Câu hỏi sau demo
- "Phần nào anh/chị thấy hữu ích nhất ạ?"
- "Anh/chị muốn bắt đầu với mấy cơ sở đầu tiên?"
- "Còn điều gì khiến anh/chị băn khoăn trước khi triển khai không ạ?"
Chốt next step (BẮT BUỘC kết thúc bằng việc có ngày giờ)
"Bước tiếp em đề xuất: mình làm 1 buổi chốt phạm vi (scope) 30 phút, rồi em gửi đề xuất + báo giá. Anh/chị tiện thứ [X] không ạ?"
- Hẹn scope workshop (ngày giờ), HOẶC
- Khách sẵn sàng → đề xuất đặt cọc luôn.
- Gửi follow-up ngay sau demo (POST-DEMO-FOLLOW-UP.md).
Lưu ý
- Không nói "thay thế hoàn toàn Agoda" — "giảm phụ thuộc + tăng kênh trực tiếp".
- Backend thật chưa có → nói rõ "đây là bản demo, vận hành thật là giai đoạn triển khai theo lộ trình".
- Để khách bấm thử trên điện thoại (mobile) → tăng tin tưởng.